xk星空

2025 年 7 月 25 日星期五星丘校区 55 室

调查分析成功区别于同行业其他企业的中小型制造企业的特征
最后的演示已经完成。

　我校商学院从理论和实践角度教授经济学、管理学、营销学、会计学等。今年，我们还将推出“挑战计划”，这是一个针对三年级学生的课程，他们在其中与公司合作，并让他们针对现实问题提出计划。在“制造业”、“城市建设”、“促销”、“酒店业”这四个类别中，这次介绍的是“制造业”。

　在本课程中，团队将完成高濑xk星空有限公司的作业，该公司从事xk星空和工程塑料成型的“制造”。通过总共 15 个课程，学生们完成了旨在获得三种技能的作业：“归纳思维”，涉及从示例中寻找模式；“假设思维”，涉及根据获得的信息形成假设；以及“演绎思维”，涉及从规律进行推理并得出结论。在完成临时演示和对公司的采访后，我们解决的最后一个问题是“中小企业如何才能脱颖而出？”在2025年7月25日星期五的课堂上，我们根据各个中小企业的案例研究向高濑xk星空进行了最终演示。这次我们就来介绍一下四支队伍的演讲。

●团队

　A组表示，中小型制造企业要想区别于同行业，最重要的三点是：“总裁价值观”、“融入客户反馈”、“着眼未来发展业务”。
　在高濑xk星空，基于社长“接受困难的挑战，做其他公司拒绝的工作”的价值观，我们大幅缩减了汽车零部件的生产规模，并专注于制造难度更高的被称为超级工程塑料的成型材料。我们的成型业务最初是为了测试目的，根据客户的反馈，已扩展到从xk星空到成型的综合生产系统。同样，他指出，清水制造的案例反映了客户的需求，包括通过介绍新业务。此外，高濑xk星空已开始对外销售DX系统，旨在打造不依赖汽车零部件的系统，并正在推进海外扩张。这被定位为“着眼于未来的业务发展”，并与爱知多比的案例研究一起介绍。基于此，我们强调了三个要素的重要性。

●B队

　B组的结论是，“DX转换”、“独特技术”和“人力资源开发”是中小企业从同行业中脱颖而出所必需的。其原因在于，高濑xk星空在推广DX后销售额不断增加，公司已向海外扩张并建立了自己的综合系统，并且公司通过聘用应届毕业生和接受海外研修生来注重培养年轻人力资源。此外，我们还将介绍通过整合这些元素而成功实现差异化的公司示例，例如 Yuki Seimitsu、Astem 和 Alphatech。除了这三个因素之外，我们还以高濑xk星空为例，重点关注社长的价值观强烈支持公司的方向，并将其定位为进一步强化差异化的因素。

●C队

　C组确定了中小企业区别于同行业其他公司所必需的三个要素：“信任”、“利基”和“理念”。以高濑xk星空为例，介绍了该公司的一体化生产体系在质量、速度和成本方面具有竞争优势，而DX的使用产生了协同效应，提高了运营效率和品牌价值，从而赢得了客户的信任。此外，我们还将介绍其他专注于成型超级工程塑料（难成型材料）利基市场并向海外拓展的中小企业的案例研究。我们介绍了 Hamano Seisakusho 的综合生产系统、Yuki Seimitsu 通过 DX 实现客户价值最大化，以及 Astem 为利基市场生产产品。每家公司都利用自己的优势来增强自己的独特性，基于这些例子，C组认为“信任”、“利基”和“理念”对于差异化很重要。

●D队

　Team D表示，中小企业要想在同行业中脱颖而出，关键是“专攻其他公司不做的利基市场”和“应用技术能力带来效率”。我们以“300家充满活力的制造业中小企业（2010年）”为基础，选出了22家企业，并从“利基市场”、“商业伙伴”、“财务实力”等角度独立评分，对企业的特征进行分类。高濑xk星空通过综合生产系统与DX的结合，提高了生产效率。此外，通过拥有多元化的业务合作伙伴，我们能够分散风险，稳定的销售赢得了金融机构的信任，让我们更容易借钱。他还介绍了竹内真空镀膜、高桥片成等企业的案例，并再次强调“利基市场”和“技术应用”对于中小企业的成功因素极为有效。

　每个团队完成演讲后，我们收到了高濑xk星空高濑先生的反馈。指出，为了未来能够做出更好的呈现，不仅需要分析当前的形势，还需要深入研究未来的策略以及成功企业与不成功企业的区别。他还谈到了公司在建立集成系统方面面临的挑战，以及现有客户因建立集成系统而成为竞争对手的风险。
　最后，高濑先生说：“从2024年9月开始，我一直在和大家一起上课，这非常刺激。当我进入现在的工作场所时，令我惊讶的是，“即使我不做销售，我也会被要求工作。”那是因为我得到了客户的信任。我相信这种‘信任’是公司最重要的资产，我觉得我们必须继续珍惜它。我希望你们能够在未来的某个地方运用在这门课上学到的广阔的视野和学到的知识。”